Anthropic укрепляет позиции в Индии: новый руководитель и фокус на росте

Американский стартап в области искусственного интеллекта Anthropic активно расширяет свое присутствие в Индии, назначив Ирину Гхозе, ранее занимавшую пост управляющего директора Microsoft India, на должность руководителя своего индийского подразделения. Это назначение подчеркивает растущую важность Индии как ключевого рынка для ИИ-компаний, стремящихся к масштабированию за пределами США.

Гхозе обладает значительным опытом работы в сфере высоких технологий: она провела 24 года в Microsoft. Ее приход в Anthropic означает появление опытного руководителя с налаженными связями в индийском бизнесе и государственных структурах, что крайне важно для формирования устойчивого присутствия на одном из самых быстрорастущих рынков ИИ в мире.

Индия уже стала одним из стратегически значимых рынков для Anthropic. Страна занимает второе место по количеству пользователей Claude, причем большая часть использования приходится на технические задачи и профессиональную деятельность, включая разработку программного обеспечения. Архитектор конкурирующей OpenAI также наращивает свое внимание к индийскому рынку, планируя открыть офис в Нью-Дели. Это свидетельствует о том, что Индия превращается в одну из наиболее конкурентных площадок в глобальной гонке за коммерциализацию генеративного ИИ.

Хотя Индия предлагает огромный потенциал благодаря более чем миллиарду интернет-пользователей и свыше 700 миллионам пользователей смартфонов, монетизация этой аудитории оказалась сложной задачей. Это подталкивает ИИ-компании к экспериментам с агрессивными ценовыми стратегиями и акциями. Так, OpenAI в прошлом году представила ChatGPT Go — план стоимостью менее 5 долларов, нацеленный на привлечение индийских пользователей, а затем сделала его бесплатным на год в стране.

Аналогичные тенденции наблюдаются и у Anthropic. В сентябре загрузки приложения Claude в Индии выросли на 48% по сравнению с предыдущим годом, достигнув примерно 767 000 установок. Потребительские расходы за месяц подскочили на 572%, составив 195 000 долларов, по данным Appfigures. Эти показатели, тем не менее, остаются скромными по сравнению с США, где в сентябре расходы достигли 2,5 миллиона долларов.

Anthropic активизировала свое взаимодействие с Индией на высшем уровне. Генеральный директор Дарио Амодеи в октябре посетил страну, встретившись с руководителями корпораций и законодателями, включая премьер-министра Нарендру Моди, для обсуждения планов компании по расширению и растущему внедрению ее инструментов. Anthropic также рассматривала возможность партнерства с Reliance Industries, принадлежащей миллиардеру Мукешу Амбани, для расширения доступа к Claude. Однако Reliance в итоге заключила сделку с Google, предложив свой план Gemini AI Pro бесплатно подписчикам Jio. В то же время конкурент Bharti Airtel заключил партнерство с Perplexity для предоставления доступа к своим премиальным подпискам, подчеркивая роль телекоммуникационных гигантов Индии как ключевых дистрибьюторов в масштабировании потребительских ИИ-сервисов.

В своем заявлении в LinkedIn, анонсирующем назначение, Гхозе заявила, что сосредоточится на работе с индийскими предприятиями, разработчиками и стартапами, использующими Claude для решения «критически важных» задач. Она отметила растущий спрос на то, что она назвала «высокодоверительным ИИ корпоративного уровня». Гхозе добавила, что ИИ, адаптированный к местным языкам, может стать «мультипликатором силы» в таких секторах, как образование и здравоохранение, сигнализируя о намерении Anthropic углубить проникновение за пределы ранних технологических пользователей в более крупные институты и государственный сектор.

Усилия Anthropic, OpenAI и Perplexity происходят на фоне того, что отечественная экосистема генеративного ИИ в Индии остается на относительно ранней стадии развития. Несмотря на наличие в стране большого пула талантов в области разработки программного обеспечения и быстрорастущую базу пользователей ИИ, Индия породила лишь небольшое количество стартапов, создающих большие базовые модели. Инвесторы, как правило, поддерживают компании, работающие на прикладном уровне, вместо того чтобы вкладывать значительный капитал, необходимый для обучения передовых систем.

Назначение также произошло в преддверии AI Impact Summit 2026, который пройдет в Индии в феврале. Ожидается, что правительство Индии соберет на саммите стартапы в области ИИ, мировых руководителей и отраслевых экспертов для обсуждения следующего этапа внедрения ИИ в стране. Саммит является частью более широких усилий Нью-Дели по демонстрации поддержки отечественной разработки ИИ и позиционированию Индии как серьезного игрока на мировой арене ИИ в условиях обострения конкуренции на ключевых рынках.

Anthropic также активно формирует свою команду в Индии, публикуя вакансии для менеджеров по работе с корпоративными клиентами и партнерами, что свидетельствует о стремлении усилить маркетинговые усилия и привлечь индийский бизнес и стартапы в качестве клиентов по мере расширения своего присутствия в стране.

Для Anthropic это назначение обеспечивает поддержку на высоком местном уровне, поскольку компания стремится превратить растущее использование своих сервисов в Индии в устойчивый бизнес. Это включает навигацию на рынке, где партнерства по дистрибуции, ценовое давление и внедрение в корпоративном секторе определят, какие ИИ-игроки станут долгосрочными лидерами.