Clipbook привлек $3 млн: как холодное письмо покорило Марка Кьюбана

Платформа Clipbook, использующая искусственный интеллект для мониторинга медиаприсутствия компаний, объявила о привлечении 3 миллионов долларов начального финансирования. Инвестиционный раунд возглавили Марк Кьюбан, Commonweal Ventures и Carpenter Capital.

Основатель Clipbook, Адам Джозеф, рассказал, что ключевую роль в сделке сыграло его смелое решение отправить холодное письмо инвесторам, не надеясь на ответ. Он запустил Clipbook в 2023 году и смог достичь годового повторяющегося дохода в миллион долларов, используя собственные средства.

Год назад Джозеф почувствовал, что готов к поиску инвесторов. Он составил список из пяти ведущих мировых медиаинвесторов, понимающих специфику рынка. Во главе списка оказался Марк Кьюбан, чья карьера включает создание медиасетей, участие в "Shark Tank", написание книг и продюсирование фильмов.

В конце 2024 года Джозеф, набравшись смелости, отправил одностраничный инвестиционный питч по электронной почте всем в своем списке, без каких-либо рекомендаций. К его удивлению, ответил только Марк Кьюбан, который, несмотря на огромное количество входящих предложений, продолжает просматривать свою почту в поисках новых возможностей. Кьюбан отметил, что уже инвестировал десятки миллионов долларов в проекты, начавшиеся с электронных писем, многие из которых стали "единорогами".

Прежде чем инвестировать, Кьюбан подверг Джозефа серии проверок, задавая около 20 скептических вопросов. Джозеф достойно ответил на все, продемонстрировав глубокое понимание своего продукта. Кьюбан, известный своей требовательностью на "Shark Tank", отметил, что большинство основателей не выдерживают такого давления, но Джозеф был непоколебим.

Затем Кьюбан попросил Джозефа доказать эффективность Clipbook, подготовив отчет для его собственного проекта – онлайн-аптеки CostPlus Drugs. Основатель Clipbook успешно справился с задачей, предоставив отчет, который "попал в точку" и выявил ранее неизвестное упоминание CostPlus Drugs в подкасте о сервисах аптечных льгот.

Clipbook конкурирует с такими известными платформами, как Sprinklr, Sprout Social, Emplify и Hootsuite. Однако Джозеф подчеркивает, что его платформа была создана с нуля на базе искусственного интеллекта, что позволяет ей не просто искать ключевые слова, но и понимать контекст их использования. Это дает Clipbook преимущество в анализе медиа, включая аудио- и видеоматериалы подкастов, где другие сервисы испытывают трудности.

Опыт Джозефа в сфере PR для Boston Consulting Group помог ему выявить болевые точки в исследовании медиаотзывов и создать решение, отвечающее этим потребностям.

После нескольких дней переговоров Кьюбан предоставил Джозефу условия сделки. Первая часть раунда финансирования завершилась в начале 2025 года, и к ней присоединились другие инвесторы. Clipbook уже насчитывает 200 клиентов, включая Weber Shandwick и Boston Consulting Group, и продолжает расти после достижения первого миллиона.