Gusto достигает $1 млрд выручки в HRtech секторе

Несмотря на looming AI disruption для многих legacy SaaS компаний, несколько HR tech стартапов продолжают процветать.

Одним из таких компаний является Gusto - поставщик услуг по расчету заработной платы для малого бизнеса. 14-летней компании, последняя оценка которой превысила $9 млрд, только что объявила о том, что она превысила отметку в $1 млрд выручки в этом году. В отличие от многих стартапов, которые сообщают о годовой повторяющейся выручке (ARR) — оценке стоимости их контрактов в следующие 12 месяцев, — цифра Gusto представляет фактическую выручку, заработанную за предыдущие 12 месяцев. Более того, стартап был положительным по денежному потоку в течение нескольких лет. Темпы роста выручки также ускорялись в каждом из последних пяти кварталов, сообщил CEO и сооснователь Gusto Джош Ривз.

По данным Fortune, Gusto последняя была оценена в $9.3 млрд, когда в июне 2025 года запустила тендерное предложение на $200 млн для своих сотрудников. Эта оценка компании примерно соответствует оценке на начало 2022 года.

Это выгодная сделка для инвесторов Gusto по сравнению с ее decacorn конкурентами. Например, Deel, который обслуживает крупные международные компании, превысил отметку в $1 млрд ARR в прошлом году. Компания последняя была оценена в $17.3 млрд, когда в октябре привлекла раунд финансирования на $300 млн, совместно возглавляемый Ribbit Capital и Andreessen Horowitz.

В то же время, главный конкурент Deel, Rippling, который в прошлом месяце также объявил о достижении отметки в $1 млрд ARR, был последняя оценен в $16.8 млрд после привлечения $450 млн в мае 2025 года.

Перейдя порог в $1 млрд выручки, Gusto явно демонстрирует свою финансовую мощь по сравнению с конкурентами.

Компания также совершает другие крупные шаги. В прошлом году она завершила приобретение Guideline, стартапа, предлагающего пенсионные планы для малого и среднего бизнеса, примерно за $600 млн.

После назначения в совет директоров в декабре CTO Anthropic Рахула Патила, Gusto уже сообщила о значительном повышении эффективности. По данным компании, теперь ИИ отвечает за 50% всей генерации нового кода и обрабатывает такое же количество обращений в службу поддержки клиентов.

Учитывая относительно скромную оценку по сравнению с выручкой, Gusto хорошо подготовлен к следующему раунду финансирования или даже к IPO при более высокой оценке. На стороне компании есть еще один ключевой фактор. В то время как конкуренты Deel и Rippling остаются вовлеченными в громкий корпоративный шпионский иск, Gusto избегала таких заголовков и сосредоточилась на своем бизнесе.

Gusto долгое время считалась кандидатом на IPO. Тем не менее, публичный дебют в 2026 году кажется сомнительным, пока рынок IPO остается таким же "холодным".

Когда TechCrunch в декабре интервьюировал Ривза, он настаивал, что не тратит много времени на размышления об IPO, предпочитая сосредоточиться на обслуживании клиентов и масштабировании бизнеса.

Что касается того, изменилось ли это после достижения отметки в $1 млрд выручки, компания ничего не сообщает. Представитель Gusto сообщил нам: "Нет информации для分享ения по поводу графика IPO".