Drafted: ИИ революционизирует проектирование домов

Nick Donahue, выросший в семье строителей, с детства наблюдал за американской индустрией строительства. Его отец строил дома для крупных застройщиков, а мать продавала материалы крупным строительным компаниям по всему Восточному побережью. Его всегда интересовало, почему создание индивидуального проекта дома стоит целое состояние и занимает уйму времени, и почему большинство людей вынуждены довольствоваться типовыми решениями.

После ухода из NC State и переезда в Калифорнию, Donahue решил исправить эту ситуацию, основав компанию Atmos. Проект прошел через Y Combinator, привлек 20 миллионов долларов от инвесторов, таких как Khosla Ventures и Sam Altman, и ставил целью оптимизировать процесс проектирования индивидуальных домов с помощью технологий. В компании работали штатные дизайнеры, сотрудничавшие с клиентами, а программное обеспечение отвечало за бэкэнд. Atmos вырос до 40 сотрудников и 7 миллионов долларов годового дохода, спроектировав дома на сумму 200 миллионов долларов и построив 50 из них.

Однако, как отмечает Donahue, проект превратился в «чрезмерно операционный бизнес», по сути, в «гламуризированную архитектурную фирму», которая так и не смогла полностью заменить людей. Ситуация усугубилась повышением процентных ставок Федеральной резервной системой, из-за чего клиенты, потратившие месяцы на проектирование своих домов мечты, не смогли себе их позволить. Девять месяцев назад Donahue был вынужден закрыть Atmos.

Вместо того чтобы взять паузу, Nick Donahue немедленно приступил к новому проекту. Drafted, компания, которой всего пять месяцев, является полной противоположностью Atmos. Здесь нет штатных дизайнеров, никакой операционной сложности. Только программное обеспечение на базе искусственного интеллекта, способное за считанные минуты создавать планировки жилых домов и экстерьерные дизайны. Пользователь задает параметры — количество спален, площадь, и ИИ генерирует пять вариантов дизайна. Если предложенные варианты не устраивают, можно сгенерировать еще пять, пока не будет найдено идеальное решение.

В настоящее время в Drafted работают шесть сотрудников, четверо из которых пришли из Atmos. Компания привлекла 1,65 миллиона долларов при оценке в 35 миллионов долларов от таких инвесторов, как Bill Clerico, Patrick Collison из Stripe, Jack Altman, Josh Buckley и игрок Warriors Moses Moody.

Bill Clerico, который ранее инвестировал в Atmos, наблюдал за тем, как Donahue успешно реализовывал проекты домов, несмотря на рост процентных ставок. Когда Donahue рассказал ему о новой компании, Clerico, по его словам, настойчиво предлагал свои инвестиции в течение двух недель, пока Donahue не согласился.

Концепция Drafted проста. Сегодняшний рынок предлагает два варианта для желающих построить индивидуальный дом: нанять архитектора (дорого и долго) или купить готовый типовой проект онлайн (дешево, но негибко). Drafted предлагает золотую середину — возможность индивидуального проектирования по цене типовых решений. Полный комплект чертежей стоит от 1000 до 2000 долларов.

Экономическая целесообразность достигается за счет собственной модели ИИ, обученной на реальных проектах домов, которые были успешно построены и прошли согласования. Модель учитывает практические ограничения и, по словам Donahue, обходится компании почти бесплатно в эксплуатации — две десятых цента за планировку, по сравнению с 13 центами для ИИ общего назначения.

На данный момент Drafted специализируется на одноэтажных домах, но в будущем планируется добавить поддержку многоэтажных домов и учет особенностей участка. Основной вопрос заключается в наличии реального рыночного спроса.

По статистике, из миллиона новых домов, строящихся в США ежегодно, только 300 000 проектируются индивидуально. Большинство покупателей приобретают готовое жилье или выбирают из предложений крупных застройщиков.

Clerico считает, что это классическая проблема «курицы и яйца». Если сделать индивидуальное проектирование достаточно быстрым и доступным, многие больше людей решатся на этот шаг. Donahue проводит параллели с Uber, который не просто заменил такси, а сделал услугу вызова машины по требованию массовой. «Нет причин, почему в будущем каждый не сможет иметь полностью индивидуально спроектированный дом», — утверждает Clerico.

С другой стороны, большинство американцев по-прежнему ориентированы на цену и предпочитают готовые решения. Рынок жилья имеет долгую историю сопротивления инновациям.

Существует и вопрос «защиты от конкуренции». На вопрос о том, что помешает другим игрокам рынка ИИ или специализированным компаниям использовать схожие наборы данных для создания аналогичных продуктов, Donahue указывает на важность бренда. Он приводит в пример своего друга David Holz, основателя Midjourney, компании, специализирующейся на генерации изображений. Несмотря на появление множества новых моделей генерации изображений, пользователи Midjourney остаются лояльны; они продолжают возвращаться к платформе для создания ИИ-изображений.

Аналогично, Donahue считает, что если Drafted будет действовать достаточно быстро и удовлетворит потребности клиентов, компания сможет стать ведущей платформой для проектирования домов.

Время покажет. С момента запуска для широкой публики, сервис привлекает около 1000 ежедневных пользователей. Это не огромные цифры, но они свидетельствуют о стабильном росте молодого продукта.

В то же время, у Donahue есть ценный актив, который может дать Drafted преимущество: глубокое понимание проблемы и опыт, полученный из предыдущей попытки решения.

На фото: команда Drafted, слева направо: Martynas Pocius, Albert Chiu, Martina Cheru, Carson Poole, Stephen Chou и Nick Donahue.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.