Titan OS: Новая эра умных телевизоров и дохода

Производителям телевизоров необходимо максимизировать ценность клиента после продажи устройства. В условиях растущей конкуренции компании часто вынуждены продавать телевизоры по сниженным ценам с уменьшенной прибылью. Лучший способ компенсировать затраты — это налаживание партнерских отношений с телеканалами, стриминговыми сервисами и рекламодателями.

Именно на этой идее основана операционная система Titan OS. Компания предлагает производителям телевизоров свою ОС, обещающую повысить долгосрочную ценность взаимодействия с пользователем. Сегодня Titan OS объявила о привлечении 50 миллионов евро (58 миллионов долларов) в рамках раунда финансирования Серии А. Инвестиции возглавила компания Highland Europe при участии Mangrove Capital Partners. Titan OS не раскрывает общую сумму привлеченных средств, но отмечает, что посевной раунд в 2023 году составил двузначную сумму в миллионах.

Стартап был основан в 2023 году Жасинто Рока, Тимоти Эдвардсом, Микелем Барбой и Тобиасом Пфалцграфом. Ранее Рока основал стриминговый стартап Wuaki.tv, который был продан компании Rakuten. Другие соучредители также занимали различные должности в Rakuten.

На сегодняшний день Titan OS обслуживает 18 миллионов пользователей, в основном в Европе и Латинской Америке, благодаря партнерству с Philips и JVC. Программное обеспечение разработано для упрощения поиска контента. Согласно данным Nielsen за 2023 год, время, затрачиваемое на поиск контента для просмотра, увеличилось. Titan OS стремится сократить это время, используя аналитику данных о пользователях и обширный контент-портфель.

Пользователям системы доступны как эфирные телеканалы, так и подписные стриминговые приложения, а также бесплатные каналы с поддержкой рекламы (FAST) от партнеров Titan OS. Основные источники дохода для компании:

• Партнерство с FAST-сервисами для расширения их локальной аудитории.
• Рекламные возможности на главном экране телевизора и во время трансляций, охватывающих миллионы пользователей. Компаньоны Titan OS заинтересованы в привлечении новой аудитории через рекламу, особенно каналы, транслирующие спортивные события.
• Интерактивная реклама (shoppable ads), позволяющая пользователям совершать действия, например, сканировать QR-код для покупки товара.

Благодаря этим направлениям, выручка стартапа выросла в 10 раз за два года. В то время как производители телевизоров, такие как Sony, могут не отказываться от своих основных операционных систем, они активно сотрудничают с компаниями вроде Titan OS, чтобы предлагать своим клиентам больше FAST-каналов. Согласно ряду источников, для производителей телевизоров реклама становится более прибыльным направлением, чем продажа самого оборудования.

Тимоти Эдвардс, операционный директор Titan OS, разделяет эту точку зрения: «Раньше производители оборудования получали основную прибыль от продажи самих устройств. Но теперь некоторые производители, имеющие собственную операционную систему, получают больше прибыли от текущих доходов от контента и рекламы, чем от продажи самого оборудования. Это серьезное изменение». Он добавляет: «Мы предлагаем [телевизионным компаниям] возможность генерировать постоянный доход от контента и рекламы после продажи устройства, что пока не является нормой на рынке».

Для расширения присутствия в Европе Titan OS активно развивает портфель локализованных рекламных каналов, адаптированных к каждому региону. Благодаря этой стратегии, стартап, конкурирующий с такими компаниями, как Whale TV и Xperi's TiVO, предлагает более 100 каналов на этих рынках.

В настоящее время в компании работает 200 сотрудников в трех офисах: в Барселоне, Амстердаме и Тайбэе. Дополнительное финансирование позволит Titan OS расширить штат в отделах разработки продуктов и продаж, работать над новыми партнерствами и создавать новые рекламные проекты. Компания планирует поддерживать текущие темпы роста и привлекать дополнительное финансирование в следующем году.

Лоуренс Гарретт, партнер Highland Europe, сравнил Titan OS с WeTransfer — инвестиционным проектом фонда, который был приобретен Bending Spoons. «В Titan OS есть привлекательная рекламная модель, дополняющая основную ОС. Этот аспект был нам знаком [по опыту с WeTransfer], и партнеры были в восторге», — отметил он. Гарретт также добавил, что благодаря европейским корням, Titan OS лучше понимает специфику местного рынка по сравнению с международными игроками.