MoEngage привлекает $180 млн для развития ИИ и экспансии

Компания MoEngage, предоставляющая платформу для взаимодействия с клиентами для брендов в 75 странах, привлекла $180 миллионов в рамках дополнительного раунда серии F. Большую часть этих средств, около $123 миллионов, составили вторичные транзакции, предоставившие ликвидность инвесторам и сотрудникам. Оставшиеся $57 миллионов были привлечены в качестве первичного капитала для развития бизнеса.

Лидерами раунда стали фонды ChrysCapital и Dragon Funds, при участии Schroders Capital и существующих инвесторов TR Capital и B Capital. Ранние инвесторы, включая Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners, Z47 и Ventureast, также продали свои доли.

По оценкам, близких к сделке, стоимость MoEngage после привлечения средств превысила $900 миллионов. Компания ожидает достичь $100 миллионов годового регулярного дохода (ARR) в текущем году.

Привлеченный капитал будет направлен на дальнейшее развитие ИИ-решений Merlin AI и расширение использования ИИ-агентов для оптимизации принятия решений и повышения эффективности маркетинговых команд. MoEngage также планирует усилить свои продуктовые и инженерные команды, объединяя аналитические и транзакционные инструменты в более комплексное предложение. Это позволит увеличить среднюю стоимость контрактов и расширить целевой рынок.

«Взаимодействие с клиентами — это не только задача маркетинговых команд. Продуктовые и инженерные команды также должны понимать поведение клиентов и анализировать данные», — отметил Равитеджа Додда, соучредитель и генеральный директор MoEngage.

Компания также планирует использовать часть средств для стратегических приобретений в США и Европе, нацеливаясь на компании, дополняющие ее платформу или способствующие ускорению экспансии. Также в фокусе — небольшие ИИ-команды для усиления интеллектуальных предложений.

Штаб-квартиры MoEngage расположены в Бенгалуру и Сан-Франциско. На Северную Америку приходится более 30% выручки, около 25% — на Европу и Ближний Восток, и 45% — на Индию и Юго-Восточную Азию.

Вторичная структура раунда отражает позднюю стадию развития компании, позволяя ранним инвесторам и сотрудникам получить ликвидность без давления на компанию для скорейшего выхода на IPO. Это дает MoEngage гибкость в выборе дальнейших шагов, исходя из приоритетов бизнеса, а не сроков выхода инвесторов.

«Это дает нам возможность не торопиться с IPO», — добавил Додда, уточнив, что компания по-прежнему планирует выйти на биржу в течение нескольких лет, в зависимости от рыночных условий.

MoEngage ожидает, что уже в этом квартале показатель EBITDA станет положительным, и прогнозирует среднегодовой рост около 35% в течение следующих трех лет.

Бхавин Туракхия, соучредитель и генеральный директор финтех-компании Zeta, являющейся клиентом MoEngage, отметил, что аналитические и маркетинговые инструменты компании помогли улучшить онбординг, активацию и кросс-продажи на ключевых этапах клиентского пути.

Вторичный компонент раунда также позволил некоторым ранним инвесторам полностью выйти из проекта. Ventureast, инвестировавший в MoEngage в 2018 году, зафиксировал примерно 10-кратную доходность на вложенные средства.

Рао отметил, что, в отличие от многих глобальных компаний в сфере взаимодействия с клиентами, имеющих затратную структуру, ориентированную на рынок США, MoEngage сохранила структуру затрат, базирующуюся в Индии. Это позволило компании более эффективно конкурировать в США при масштабировании бизнеса.

С учетом последнего раунда, MoEngage привлекла около $307 миллионов первичного финансирования. Консультантом сделки выступила компания Avendus.